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如何讓展會營銷發揮最大作用

提问者: 汤希可|浏览 6476 次|提问时间: 2015-01-01

已有 1 條回答

許進

2015-01-01 08:00 最終答案
如何讓展會營銷發揮最大作用?这个问题我之前还专门研究过,因为我是做糖酒会的,但每次糖酒会结束以后就会有一大批参展商抱怨参展的效果不好。去到过糖酒会现场的人都知道不缺专业观众,因为据官方的不完全统计每届春季糖酒会来参展的专业观众达到30+萬,第98届的时候可能已经突破了40萬专业观众。这么盛大的一个展会部分参展的企业说效果不好,为了搞清楚问题出在哪里我们三千食界工作组针对这个问题进行了专门的调研。結果發現:1、大部分參展企業缺乏會展經濟意識,很多中小型企業來參展就幹三件事:(1)買個展位(2)會期提前一天吧久操性爱在线视频放到展位上(甚至有部分企業開展大半天了久操性爱在线视频還在路上或物流中心)(3)坐等客戶上門2、參展的工作人員對自己家的久操性爱在线视频/品牌等的專業知識掌握不牢靠,顯得極其不專業。難以贏得經銷商的青睐和信任。(這點主要體現在兼職,很多企業找了一些兼職人員服務來咨詢的經銷商,但因爲沒有經過專業的培訓很多專業知識一問三不知。當然不少參展企業自家的工作人員也因是第一次參展,公司可能也沒有組織專業的培訓依然顯得非常不專業,給人感覺不靠譜。這點在中小參展企業最普遍)3、服務意識差(糖酒會上人特別多,時間長了很容易累,容易忽略很多細節,但服務真的很重要)有人說出現這些問題主要是應爲參展企業缺乏參展經驗,我個人到不這麽看,如果缺乏經驗,不知道怎麽操作在網上可以找到大量的帖子並且都詳細說明參展的流程和注意事項及應該怎麽操作。要我說讓展會營銷發揮最大作用最主要的還是意識的問題,前期的規劃准備、會期的絕對執行、後期的客戶跟進和經驗總結每一步都環環相扣至關重要。具體的操作網上帖子很多就不細贅述了,謀略縱橫作爲糖酒會組展單位真心希望衆多的參展企業能夠提高會展意識,只有目標,沒有詳細的計劃和嚴格的執行是不可能有效的。

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